“技能赋能”人力资源效能 在全产业链掩盖中如鱼得水

  4月8日,发改委发布就《产业结构调整辅导 目录(2019年本,征求定见 稿)》公开征求定见 的布告 。记者留意 到,与此前产业目录相比的一个变化是,“人力资源效能 业”从“商业效能 业”的二级产业变为了一类鼓励产业。

  “人力资源效能 业未来的价值在发改委的这份文件中得到了充沛 凸显。”一位人力资源效能 业人士称。

  近年来,跟着 互联网、信息技能 的开展 ,在云效能 、大数据、人工智能等信息化手法 加持下,人力资源效能 行业的商业模式完成 进一步立异 ,效能 运营的协同效应提高,本钱 也得以下降 。

  “技能 赋能”更是成为像科锐国际(300662.SZ)这种民营人力资源效能 行业龙头的管理运营 之道。

  通过科技立异 深度发掘 用户需求并完成 精准匹配,通过打造习气 长尾客户需求的新技能 +效能 模块产品的做法,让科锐国际在人力资源效能 全产业链的延伸中如鱼得水。作为 A 股仅有 的人力资源行业标的,其稀缺性也得到众多机构的高度亲睐。

  行之有用 的商业模式

  “23年的高速开展 ,证明了公司的商业模式是行之有用 的。”一位科锐国际高管表明 。

  资料显示,23年来,科锐国际建立了“线下效能 +线上平台”的商业模式。线下,公司基于三大主线事务 (中高端人才访寻、活络 用工、招聘流程外包)不断深挖并外延,完成 全产业链效能 ;线上,不断通过技能 手法 和互联网平台强化B端和C端的聚合能力,提高 事务 功率 和质量,将优质的效能 和实践带向更为广阔的市场。

  业管家 士看来,这种“线下效能 +线上平台”全产业链掩盖 ,恰恰满足了客户的多层次效能 需求。此外,科锐国际事务 布局多元化,旗下众多独立运营品牌专注于细分市场,全产业链效能 刚好 能掩盖 候选人的职业生命周期。

  记者了解到,科锐国际的客群主要是三大市场:成熟大客户市场;政府机构、国企、事业单位以及小型草创 /长尾中小企业客户。针对三大市场,科锐国际亦制定了不同的策略。成熟大客户市场主要围绕客户需求,多种线下+线上技能 产品效能 于客户,以进一步提高客户粘性;政府机构、国企、事业单位则以提供咨询为主,使其逐步承受 先进的人力资源效能 模式,引入高端猎头及外包效能 ;针对小型草创 /长尾中小企业客户,科锐国际的策略是广泛推广活络 的费用较低的新技能 +效能 的模式,使用 技能 为客户赋能,完成 共赢。

  “横向整合进入细分领域,纵向延伸完成 全产业链拓展。”上述科锐国际高管介绍,科锐国际的做法是围绕三大主营事务 开展大规模横向并购,快速进入细分领域,进一步增厚客户与人才数据资源储藏 ,此外,公司沿着产业链节点布局,选择上下游细分事务 环节纵向延伸,跨赛道平行收购拓宽产品和事务 规模 。

  从国内来看,横向从一线城市延伸至二三线城市,构成 了区域扩张的趋势;纵向从 18 个大行业细分到 250 余个按细分行业再到细分岗位的布局,效能 更加专注。

  “在国外,从香港-东南亚-美洲-欧洲-澳洲,逐渐完成 了科锐国际海外效能 的网点搭建与延展。产品的多样化,从最初的中高端人才访寻、招聘流程外包、活络 用工、咨询,到现在 各项新技能 产品的研发推广,添加 公司的抗经济周期及抗风险的能力。”该科锐国际高管进一步表明 。

  技能 加持效果凸显

  除了中高端人才访寻、招聘流程外包、活络 用工三大主营事务 ,科锐国际在提出“一体两翼”战略以来,不断打造合适 客户的新技能 和新产品。

  其间 包括基于互联网及手机端的各类OMO产品、基于APP及微信小程序的垂直细分平台以及针对企业全体 人力资源管理、单独的简历管理及薪酬福利管理的SaaS云软件产品。

  比如OMO产品的“才客网”是一款中高端人才访寻+互联网产品,C2B的模式主打“为牛人找工作”,中高端人才访寻事务 的线上效能 ;“即派优职”则是活络 用工+互联网/移动端的产品,针对城市小白领岗位的职业发布及求职效能 平台。

  平台产品则有“医脉同路 ”、“科锐优职”、“翰林派”、“可汗招聘”等,比如医脉同路 是针对大健康领域的垂直细分小程序,可以用来发布职位和吸引简历。另外一大产品是SaaS产品,比如其间 的“睿聘”,是针对客户提供的简历管理SaaS云软件;“才到”是针对大中型客户人力资源的SaaS云软件。

  “技能 手法 有助于提高 匹配功率 和效能 质量。在人力资源效能 中,人工智能、机器学习、大数据等最新技能 有助于完成 ‘B 端+C 端’的深层互动和聚合,发掘 效能 场景,以低本钱 和高功率 获取并匹配客户需求和候选人信息。”业管家 士分析表明 。